Nadie te dice el número porque no hay un número. Pero sí hay una forma de calcularlo para tu caso en cinco minutos, y de saber antes de empezar si las cuentas te dan. Eso es lo que hay aquí.
Preguntas cuánto cuesta lanzar y recibes «depende». Es cierto, pero es una respuesta inútil, y muchas veces esconde que quien responde tampoco lo ha calculado nunca.
Depende de tres cosas, y solo de tres: cuánto vale lo que vendes, cuánta gente necesitas que lo vea, y cuánto de la ejecución haces tú. Con esas tres respuestas el número aparece solo. Vamos por partes.
Un lanzamiento tiene cuatro costos. Tres son razonablemente predecibles. El cuarto es el que arruina presupuestos, y casi nunca es el que la gente teme.
| Partida | Rango típico | Qué la mueve |
|---|---|---|
| Producción audiovisual | USD 1.500 – 8.000 | Cuántas piezas y si hay guion y dirección de voz o solo cámara |
| Herramientas y plataforma | USD 100 – 400 al mes | Correo, pagos, área de miembros. Casi siempre menos de lo que se teme |
| Equipo y coordinación | USD 2.000 – 10.000 | Si lo llevas tú, si lo lleva una agencia, o si hay alguien dedicado |
| Pauta publicitaria | El que se descontrola | Depende de a cuánta gente necesitas llegar. Se calcula, no se adivina |
Las tres primeras las puedes negociar y acotar. La cuarta no se negocia: se calcula. Y es donde se pierde el dinero, porque la gente le pone un número redondo al principio — «pongamos cinco mil» — sin haber comprobado si con cinco mil alcanza.
La calculadora de abajo hace exactamente esa comprobación.
Mueve las dos barras. Los números de conversión son los que se ven habitualmente en lanzamientos de alto valor; tu caso puede ser mejor o peor, pero sirve para saber si el orden de magnitud tiene sentido.
Cálculo con dos supuestos conservadores: de cada 100 personas que dejan sus datos, 2 compran; y captar cada contacto cuesta unos 4 dólares. Ambos varían mucho por sector y por lo afinado que esté tu mensaje. Si tu número sale incómodo, ese es el valor de haberlo mirado antes y no después.
Si moviste las barras, ya viste el efecto: duplicar el precio no duplica el esfuerzo, lo divide. Vender veinte plazas de mil dólares exige llegar a diez veces más gente que vender diez de dos mil, con la misma facturación al final.
Por eso la primera decisión de un lanzamiento no es el presupuesto ni la fecha. Es el precio. Todo lo demás se acomoda detrás.
Y la segunda decisión, la que casi nadie toma a tiempo: qué pasa con los que no compran. En un lanzamiento típico, entre el 95 y el 98 por ciento de la gente que dejó sus datos no compra esta vez. Si al cerrar el carrito esa lista se queda quieta, pagaste por ella una sola vez. Si sigue viva, el siguiente lanzamiento empieza con la mitad del trabajo hecho.
Hay tres situaciones en las que las cuentas no van a dar, por mucho presupuesto que pongas. Vale más saberlo ahora:
Trabajamos con pocas marcas a la vez. La aplicación toma menos de tres minutos, y si al ver tus cifras creemos que no es el momento, te lo diremos.
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